对于理容椅经销商而言,守着一方市场,有充足的社会关系,有健全的销售网络,有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱,长期利益是要发展,目标和利益的不尽相同。那么,要靠什么手段来“掌控”经销商呢?
宏孜理容椅公司给出以下五种答案:远景掌控,品牌掌控,服务掌控,终端掌控,利益掌控。以上五种方法,前面两种办法是一般企业都在采用的,通过不断的促销活动,不断的渠道奖励来刺激渠道的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品,使对手的销量和利润降低。而第五种办法则是对经销商的大损招,一般最好不使用,因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销,如果经销商费用过大,它的存在就是不合理,掌控不掌控也没有了意义。
对于未来的理容椅市场,前景是美好的,风险是存在的,定位不准的后果是无法想象的。靠价格竞争是没有出路的。未来的趋势应当走规范的行业道路,坚守行业的社会责任感,树立行业新形象。理容椅行业要获得有序和持续发展,就必须完成从“价格”到“价值”的转变。