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美发椅从价格竞争向价值竞争转变
作者:admin 发布时间:2015-9-17 11:12:31 点击次数:
对于美发椅经销商而言，守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有一支能经历市场考验的销售队伍。只要具务这几个因素，经销商无论从短期利益，还是从长期发展来说，都能得到不错的利润。但是，有些经销商为了扩张市场，采用低价策略来换取更多的客户，这就打破了行业正当竞争秩序，给行业带来不可估量的损失。为了行业更好更健康的发展，美发椅经销商必须从价格竞争向价值竞争转变。
可能有些经销商认为，美发椅实现价值竞争是由生产厂家决定的。其实，价值竞争不只由厂家决定，经销商也占据着很重要的位置。如果经销商提高对产品的掌控：远景掌控，品牌掌控，服务掌控，终端掌控，利益掌控。经销商在节假日，可以通过不断的促销活动，不同渠道购买产品实行的奖励制度，以此来刺激消费者通过不同渠道购买产品，以多渠道的方式来宣传自身的品牌。通过优质的服务，打击竞争对手的产品，使对手的销量和利润降低。在利益方面，经销商可以采取赠送相关的实用附加产品，或者对消费者采取积分制，不同的积分可以兑换不同的物品。
对于未来的美发椅市场，前景是美好的，风险是存在的，定位不准的后果是无法想象的，只靠价格竞争是没有出路的。未来的趋势应当走规范的行业道路，坚守行业的社会责任感，树立行业新形象。只有这样，行业要获得有序和持续发展，就必须完成从“价格”到“价值”的转变。