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促进顾客购买洗头床意愿的四个方法
作者:admin 发布时间:2012-9-12 11:10:18 点击次数:
促进顾客购买洗头床意愿的四个方法
1，单品推荐法：
察觉顾客所喜爱的洗头床，对准这款沙发，以若无其事的态度说“这款沙发对您满适合的 ”，极力推荐这款沙发 。所针对的沙发是：“顾客经常用手触摸的沙发”，“顾客视线集中的沙发”，顾客询问集中的沙发。所以，只要仔细观察顾客的状态便可察觉。 声音要有自信，不要犹豫不决！
2，消去法：
那就在候补洗头床中，删除不适合顾客喜好的沙发，间接地促使顾客下决心。 对顾客较不喜爱的沙发，可以说“这个好象太花哨啦”。 这样能使顾客自己所喜爱的沙发明显地呈现，让顾客容易决定“那么，就买这个吧！”
3，二选一法：
导购员不陈述任何意见，问顾客“您较喜欢A款沙发还是B款沙发？”来确信顾客喜爱，让顾客自己决定。站在第三者的角度，以询问的形式。所针对的沙发一定是顾客准备选择的沙发。
4，热情服务法：
促使顾客快速下决心，而以某种动作来促进顾客。让顾客再坐一次洗头床，以反复的触摸、试坐来促使顾客下决心。通过热情的服务及频繁的试坐来坚定顾客的购买决心。